四川省人民政府-_6354

时间:2019-01-07 10:03:52 来源:杏彩2 作者:匿名
中央政府门户网站简体繁繁 英语 用户名: 密码: 搜索: 家 四川概况 机构职能 政府领导 政府信息 服务 相互作用 投资四川 四川旅游 网站导航 中国企业“走出去”的必然选择 2009年4月15日 来源:国际商报 [字体:大中小] 发送电子邮件给朋友 目前,国际金融危机已席卷全球,而中国经济面临挑战,也存在巨大机遇。中国企业大力开展海外业务是及时的。在这方面,我们公司有许多有用的尝试和成功案例。 自建的海外销售网络公司可以在海外建立客户销售关系和网络,并可以直接建立客户关系,减少中间环节。该模型适用于具有规模和资金实力的中国公司。对他们而言,建立自己的海外营销网络,从国内知名品牌向国际品牌拓展国际市场是必然选择。销售网络之后,是否投资建立生产基地主要取决于产品特性。如果产品的直接出口有贸易壁垒限制,当地生产成本较低或能够适应当地市场,那么就必须在海外生产。在公司在海外建立生产基地之前,它首先建立了销售网络,这符合公司逐步国际化的一般规律。 例如:海信在南非投资1000万美元建造工厂。为了加强“海信”品牌的品牌化,海信再投资347.5万美元在当地建立了6家大型连锁店,并以每年约30万美元的广告费为辅,最终赢得了15家。南非市场电视市场的百分比。职业率。例如,格力集团自1995年以来在海外建立了营销渠道。目前,它已在海外开设了500多家专卖店,自有品牌已进入英国,法国,美国等60多个国家和地区。借鉴海外销售网络国内企业可以找到合适的海外同行企业,建立国际战略联盟,利用海外销售网络拓展品牌,形成海外市场力量。 一方面,国内企业可以利用海外同行进入中国市场的愿望,与他们达成战略合作协议,分享国内销售渠道,利用更成熟的国际销售网络推广国内企业品牌。渠道“与合作伙伴的”国际渠道“交流,形成了”合作游戏“的基础,形成了某种”抵押“,通过”激励兼容“形成了可持续的”双赢“。例如,浙江私营钢铁公司奥康集团和意大利GEOX集团于2003年开始战略合作.GEOX使用奥康的国内连锁网络拓展国内市场,而奥康则使用GEOX在全球68家专卖店推广奥康品牌产品。 另一方面,有实力的国内公司可以寻求海外零售商的合作,进入海外的中高端零售连锁市场。例如,浙江私营鞋业公司Kangnai于2005年与法国百货连锁店ADVANCEDVI-SION携手合作,确保康奈牌皮鞋从2005年开始进入欧盟200多家中高档店铺。与此同时,康奈还组织了分散在世界各地的温州研究员,以连锁的形式开设店铺,加强“渠道控制”。例如,2003年,海尔和台湾家电制造商索尼克集团达成了另一项合作意向。其中一个主要内容是在两岸市场上相互代表和互相销售。在台湾的Sonic的家电销售网络中,您将能够看到海尔品牌的家电,海尔在大陆的在线销售,将有Sonic品牌的产品正在发售。海尔与日本三洋和台湾盛宝的合作模式已与知名家电公司结成战略联盟,避免与当地渠道商和终端厂商直接接触,并有助于利用彼此更成熟,更完整的销售。网络节省了开辟新的海外市场的时间和销售费用,实现了资源共享,实现合作共赢的目标。 合并海外品牌或贸易商收购海外品牌,或收购具有良好销售网络或渠道的外国贸易商,可以在国际竞争中获得建立市场力量的及时性,是国内企业快速实现海外渠道控制的重要途径。虽然大型跨国公司进行海外并购以获取市场力量是一种普遍做法,但现在中国的一些企业拥有良好的资金实力和成熟的国际运营经验。利用这种方法快速获取海外市场资源可以使中国企业受益。在全球价值链分工的参与下,获得动态适应性和时间优先权。例如,2002年9月,由TCL集团控股的TCL International通过其全资子公司与施耐德德国达成收购资产协议,收购施耐德生产设备,研发实力,销售渠道,库存和多个品牌。通过此次收购,TCL可以凭借施耐德的品牌效应及其销售渠道和强大的技术力量,进一步开拓欧洲和世界市场的业务。目前,TCL已在中国销售其最新的拍照手机,在欧洲标有“施耐德”字样。根据TCL的计划,其东欧和俄罗斯的产品将在未来被标记为“施耐德”。品牌。加强品牌建设,树立企业声誉中国企业已走出国门,但“走出去” 这很简单,但要真正“进入”,品牌的作用非常重要。在现代商业游戏中,终端品牌的所有者有权在最终的商业资源分配中发言。在营销指导思想中,公司是销售产品还是销售信贷存在本质区别。一些中国公司在探索海外市场时已经成功实现了这一目标。在海外市场的发展中,小天鹅提出了“信誉第一,销售产品,出口品牌,走出国门”的新营销理念。他们收集和制作了企业专利库,包括527项欧洲专利,39项日本专利,478项美国专利和其他外国专利,从生产,设计,质量和服务的各个方面提高了国际市场声誉,并在前往在国际市场上,它还将整条生产线出口到国外市场,在南美,南亚等地设立了多家外国制造分公司,并成功在海外市场开展了自己的培训。 许多知名企业在营销理念上有更多创新,值得中国企业参考。值得注意的是,每家公司都处于不同的发展阶段,其营销策略和策略也各不相同。然而,为了在出口促进方面取得更大的突破,“营销系统”的作用与产品本身一样重要。目前,中国的实际情况是,大多数企业只关注年度出口销售,忽视决定数量增减的决定性因素。这种传统的习惯性思维无疑会影响公司的未来发展。只有中国公司选择独立进入海外市场。他们在海外建立了组织结构,建立了自己的渠道,并打造了自己的品牌,以实现真正的营销。营销战略具有远见卓识,重视海外营销体系的培育和建设,不断创新营销理念和模式是海外市场持续成功的基本前提之一。 (作者是对外经济贸易大学国际经济研究所副教授) 相关链接> > 版权所有2011保留所有权利四川省人民政府网站网站声明|网站地图|联系我们|编辑框 版权所有:四川省人民政府办公室 技术支持:四川电信网站维护:四川电子政务对外网络运营中心电话:(028)86190174蜀ICP备05030899号 如果您在此页面上发现错误,请使用鼠标选择错误的内容段,然后同时按“CTRL”和“ENTER”键以通知我们错误。 感谢您对本网站的支持。